增员有道丨常见的13个反对问题以及解决话术

个销云客户经理-小张

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今天和大家分享的是“增员常见的问题以及解决话术”

在增员的过程中，经常遇到各种各样的问题，如果你听到的不是你想要的，可以用疑问的回答方式让他跟着你的思路走。

异议一：保险不好做，我没有信心

几乎百分之百的人都会说，我不会做，怕做不好。遇到这样的问题，先给他一个肯定的回答：“的确是，可是话说回来，您觉得哪个职业好做呢？”

比如小孩学习是从拼音开始一点点学起；比如我们学习做饭也是从不会到会；

从做不好到非常有经验，其实，做任何事情一开始都是锻炼，学习才有成长，您说是吗？

比如某件事情，如果您做过或者曾经看别人做过，会不会产生信心，信心是不是来自于经验。经验是可以传承，针对新人，我们有专业的培训班和授课老师，培养你学会并且全心的投入，这样还会没有信心吗？

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