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增员有道丨常见的13个反对问题以及解决话术

个销云客户经理-小张

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今天和大家分享的是“增员常见的问题以及解决话术”

 

在增员的过程中,经常遇到各种各样的问题,如果你听到的不是你想要的,可以用疑问的回答方式让他跟着你的思路走。



异议一:保险不好做,我没有信心
几乎百分之百的人都会说,我不会做,怕做不好。遇到这样的问题,先给他一个肯定的回答:“的确是,可是话说回来,您觉得哪个职业好做呢?”
 
比如小孩学习是从拼音开始一点点学起;比如我们学习做饭也是从不会到会;
从做不好到非常有经验,其实,做任何事情一开始都是锻炼,学习才有成长,您说是吗?
 
比如某件事情,如果您做过或者曾经看别人做过,会不会产生信心,信心是不是来自于经验。经验是可以传承,针对新人,我们有专业的培训班和授课老师,培养你学会并且全心的投入,这样还会没有信心吗? 

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