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保险增员:保险增员5个异议处理话术&保险营销促成7个技巧

个销云客户经理-小张

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无论是在保险公司还是在中介行业,我们都会遇到一个增员的难题,在增员或培育一位新人的过程中,尤其是在增员的初期,因为内在或外在的种种因素,常会使新人产生疑惑、惶恐,甚而望而怯步,因此面对这些状况时,我们应如何妥善地来处理呢?以下望大家能熟读勤练,这样才能做到言之有物,因势利导,提高增员的成功率。

  一、没底薪


  做老板谁有底薪?

  等到续保不就有续期费用了嘛!且升上来当主管后,就有管理津贴,是不是等于有底薪了?而且更有安全感。


  二、没信心


  (只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)

  信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?

  我们有“新人培训”,还有我带你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?


  三、家人反对


  (先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣,没人反对保险,您的家人是反对您失败,你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力,您还会失败吗?


  四、没兴趣


  您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养,是不是有一些人,当他懂得游戏规则,进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将,后来变成了赌徒?


  五、保险不好做


  不好做,但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!

  看失败的例子,当然不好做,你看成功的人做起来很简单。什么事情都需要学习,孩子是不是本来不会拿筷子的,后来会了?是不是本来不会骑车的,后来也会了?是不是都可以学?你是否还不学习的能力?若没有那么就算了!若还有学习的力那就来吧!


俗话说七十二行,行行出状元,做保险虽然辛苦,但是也是人才济济,英才辈出,没有做不好的事,只有做不好的人,也许下一个百万精英就是你。

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