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“轻创时代”正职与副业互促共赢

个销云客户经理-小张

换成我的

一、繁忙的正职和热爱的洋葱互促共赢


大家好,我是敏敏。


是广州某三甲医院的一名专科护士。


从2016年初我关注着晴晴老板朋友圈分享好物,很多东西都是我想买买买的……在2016年的8月底,她邀请我注册店主时,当时毫不犹豫就注册了。


开始邀请好友关注、发朋友圈,被先生看见了,反对了!和很多伙伴一般,一问老公,就凉凉的那种。


所以当时我没打算问,直接就注册了,只是没有想到先生的反应会那么大!


当时确实是个新兴起的平台,但是我相信晴晴的眼界和选择。


但先生仍坚持但凡与食物、健康有关的商品,都应谨慎安全。


虽然我笃定坚信洋葱的正规渠道和正品保证,但为了避免出现严重的矛盾,我就没有坚持了。


先生是同行,性格谨慎内向,再加上职业使然,更加谨慎细微。于是,我的洋葱之旅,缘起,又缘断了......


直到2018年9月,在小区附近偶遇洋葱体验店,才想起自己还有个店主账号。


细细翻看搜索,发现都是自己和宝宝、家人们的必需品,刺激了自己买买买的欲望。


晚上遛娃的时候特意带先生经过体验店,想让他知道,洋葱已经发展得这么成熟了,走进社区,走进千万百姓家。


于是当月开始尝试着推广,在当年11月份,还没有任何一个意向店主的时候,升级了服务商。


我想着即使是自用,服务商也不亏呀,自己先省下那30%,再慢慢招店主。


而且,按照我平时乐于分享的性格,我自己有信心能招到店主。谜一样的自信!于是,又续起了我的紫色洋葱之梦......


升了服务商之后,身边的好友纷纷来支持,几位好朋友都主动来加店主,我知道她们都是纯自用,完全是想帮我、支持我!


心里非常感激她们!爱你们!连我的领导,也因为二胎自用的需要,成了我的3号店主。


说到我的领导,再来说说我的正职。


我是在一家高校附属医院从事临床护理工作。大家可能有听身边的朋友讲过,在大医院上班,不仅要面对繁重的临床工作,还要应付各种大大小小的考试,还要搞科研写论文,还要晋升。所以平时切洋葱的时间很有限。



这是我同事贞贞参加年会回来的感想。


这是我同事贞贞参加年会回来的感想我俩默契地不在上班时间切洋葱,这是我俩的原则和底线。


我的领导是我的3号店主,也在我的客户群里,是最早被邀请进来的一批。她不仅不反对,还跟着我们一起种草、拔草。


领导的这般支持,使得我在工作中不敢有半点马虎与懈怠。反而要比以前更加努力!


之前Carmen_Dong分享的时候说起过,如何出色完成老板的任务,老板让你扫地,你顺便把地也拖了。这只是一个很简单的例子。但是告诉了我们胜任工作的方法。


因为我的洋葱标签分组,同事们都可见的(个别领导除外)。


因为我的洋葱标签分组,同事们都可见的(个别领导除外)。在同事中,有我的1号服务商,有9位直属店主(自用居多)。


站在领导的角度考虑,工作不努力的话同事会觉得你因为兼职影响正职。


毕竟是带着一批同事,我不希望其他人觉得领导在包容我,所以我要比其她人做得更好一些。这也就促进了自己的进步。


因为自己比较喜欢折腾,平时看不惯安于现状、在舒适区不愿意动弹的人,比如全职的宝妈、又如有较多空余时间的职业的人儿,我觉得她们都应该动起来,都来做洋葱。


平时自己会利用一切时间来学习。


生娃前,学习了大量的育儿知识;因为自己哺乳期遇到了困难,去学习了母乳指导知识(包括科学母乳喂养知识,催奶、通奶手法,安抚技巧、婴幼儿生长发育等等),所以大家会经常来讨教育儿经,也相信你对事物的判断和选择。


和团队小伙伴们分享切洋葱的一些心得,常常会聊到:首先,你必须是一个乐意学习的人,一件事情,人人都来做,你比别人专业,你就能获得认可和信赖。


本职工作是如此,副业亦是。


其次,必须有一颗乐于分享的心态。愿意将自己所获得的知识、真实感受、用户体验分享给大家。所以,前提还是学习。


团队的小伙伴说过,有时会羞于向同事朋友介绍、推荐商品。其实不然!


我每次给大家分享产品时,都是自信的。我并不觉得自己是在推销,而是觉得我就是把自己了解到、分析过、体验过,觉得好的商品推荐给你们,加上洋葱的正品保障,分享推荐的时候,很有自信,底气特别足。


这个世界很公平。你所作出的努力,岁月不会亏欠你!


自己的人生观里,始终认为,应该趁年轻的时候多折腾,不然,等到老了再折腾,也折腾不起来了。


现在的努力,就是为了以后的从容!


我切洋葱的时间,一般是中午休息的时候、下班回家的路上、加班写东西写累的时候......


歇下来切切洋葱,看着大家买自己想买的东西,拥有着自己喜欢的东西,也是一件很开心的事。


因为切洋葱,给我带来了很有乐趣和正念的影响。


自从接触了洋葱,自己的思维和格局都改了。只有走出去,接触了新事物,才能改变自己。


不会再纠结于一些小事情,看得开能释怀!


有多余的精力还不如好好切洋葱。碰到工作不顺心的时候,不会郁闷,也不会患得患失,会安慰自己,还好我有洋葱!


二、打造有温度的朋友圈


为什么是回家的路上切洋葱?相信很多洋葱妈妈都是这样,因为回家了又要陪娃娃。娃娃不仅要陪,还要高质量的陪伴,毕竟娃娃的童年是无法复制的。


我平时回家就要暂时收起手机,要不家人看见我因为洋葱废寝忘食,也会影响支持度的。


说起我的洋葱宝宝,打造有温度的朋友圈可少不了他 。


朋友圈关键词:有温度、专业。


也是我的带货王。



专业的学习和洋葱的学习~



发洋葱内容的时候,一般是产品加公司要闻。


把握好发朋友圈的素材和发圈的时间,有时候觉得素材很适合发朋友圈,但是当时没有及时发出去,可以留着适当的时间发出去。


三、谈意向--驰张有度


“不是因为厉害才开始,而是因为开始才厉害”。这是甘总年度盛典的个人感言,这也是我平常谈意向的时候会用到的一句话。


有一些朋友说自己没有资源。


不是有了人脉才开始,而是开始了才打开了人脉。


对于对洋葱表示有兴趣的朋友,我会发一些洋葱集团介绍的内容给他们。


让他们对洋葱有一定的了解。


有些朋友不一定会马上细读,当时没有细读的朋友回头再问他是否看清楚,是否看明白。然后会邀请他们入我的客户群围观分享方式、再科普一下各路版本的问题。


后来她还是自己凑够了299,多省事的主儿。


后来在我的种草之下又自助下单买了后和美翔。等她下一次问其它产品的时候,我就直接问她要不要爱注册店主,她也很直爽,表示可以进一步了解。


但因她前不久被别人拉了入了另一个平台,所以她这次就比较谨慎了。


后来还是趁年货节活动注册了店主。


一般情况下,我都是让同事们找店主们去下单,除非是需要拼单的,她们拼不了那么多件的,我再帮她们下单。


也会引导同事们去找和她们关系好的店主们下单,只有大家都好了,团队才能发展才会壮大。


我的2号服务商,是我的亲师姐。说说她当初加盟洋葱理由。


是因为看到我在坚持分享,给我家娃喝洋葱的奶粉。她细细想,这些已经得到我家先生的认可,那应该时放心的,他们相互都认识,而且太了解他了,觉得经过他默许支持的东西应该不会差。


都是一群如侦探般、有着火眼金睛的宝妈。


看来某先生的谨慎最后还成了我的功臣。


我师姐是位厉害的服务商,升级不到1个多月,目前已有直属服务商1名,直属店主5名。


四、地推的初战经验分享


参加地推的小伙伴们都知道,第一次地推需要足够的勇气和繁琐的准备工作。


我总结了一下地推的体会和经验,主要包括包括1)场地的选择、2)资料的准备、3)参加地推者的准备、4)人群的引流、5)后期客户的维护。


前期的准备包括统一的服装、工作证和名片的制作、宣传资料。


参加地推者学习地推话术,熟悉平台操作及产品信息(这些都是洋葱人必备)。


我们小团队先后组织了4次地推,都是在居民小区里面。


因为商场需要巨额的入场费,我们第一次选择了一家入场费在自己心里价位的小区里进行尝试。


后来得知朋友是做物业管理的,我们充分地利用了这个资源,在他管辖的居民小区做地推,免去了场地费之负担。


我家里屯了不少现货,一方面是自用,另一方面是以备大家的不时之需,其次,为是团队的小伙伴做好随时可以出去地推的准备。


地推时人群的引流也很重要。所以大家的分工也要明确。


一定要保证饱满的精神面貌,地推一天,难免有精神懈怠的时候,伙伴们要轮流出击。


不能说看客户过来的时候,我们的状态是松懈的,或者是有居民经过摊位的时候,我们在闲聊,无人理睬。这样,居民们更加没有兴趣主动来了解。


有伙伴反映,地推当天加的客户微信不多。


不要气馁!有时候不在于数量,而在于后期的维护。只要愿意加微信的,都有机会。


有一位客户,在我们地推的时候,带着2个宝宝经过,买走了1罐蓝胖子、1罐孕妇奶粉、1瓶Bio island 助长素和若干维生素、鱼油软糖。


后来多次找我帮她下单,都是1000元左右的单,我也经常用自己的会席积分给她抵现。


看着她连领50元的红包都懒得领、懒得用,我觉得和她谈店主还有点时机未到,准备下次再到她居住的小区地推时约她过来,再好好跟她谈店主。


我个人觉得,地推重点不在于卖货,而在于平台的推广。


只有身边的人了解洋葱、认可洋葱,之后在洋葱上面消费,就是水到渠成的事情了。而地推,就是面对面宣讲的最好机会了。


添加微信以后的维护也很重要,记录下客户感兴趣的商品,把他们邀请进你的客户群,关注他的需求,经过地推的面对面,经过他对平台和商品的了解,愿意加微信、愿意入群,那么消费的意愿会强很多。


我现在有几位地推加回来的客户,都成了客户群消费的主力人群,他们还会邀请身边的同事朋友进来围观、买东西。




因为地推认识的客户,有的成了好朋友,看见我们来地推,还给我们送水果、送衣服。


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