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80%的500强企业都在易货!易货在国内为什么发展这么快?

个销云客户经理-小张

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传统易货就是以物易物,作为一种原始的交易形式,却在现代交易中起到了巨大作用!现代易货起源于上个世纪七八十年代的美国,易货交易的出现帮助当时的实体企业迅速打开销售渠道,去除库存,节省现金流!经过几十年的发展,现代易货模式已经有了成熟的交易体系和交易模式......





随着“一带一路”国家战略的加快推进,不仅开创了我国经济发展的新格局,而且为我国易货行业的发展提供了重大机遇,同时也带来了不小的挑战。



目前,随着众多企业和个人对以物易物的需求不断加大,国内从事易货行业的企业越来越多,这对易货行业的发展起到了积极的促进作用,但同时随着易货企业的增多,整个易货行业的市场亟待成熟和完善。



为什么国内如此众多的企业热衷于易货呢?

综观各大易货商,都十分认可中国易货市场的发展。但数据都集中在国外市场,80%的500强企业都有自己的易货部。全球百分之二三十的货物交易都以易货形式发生。欧美等国家存在几百家易货公司。在国内市场,显而易见,中国已经进入存量时代,各行各行都存在着产能过剩,市场竞争激烈等局面。打开互联网也可以看到有很多国内外一些易货的案例,诸如酒水换汽车,香米换高铁,日用品换飞机等等。

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易货贸易是否是伪需求?


全球百分之二三十的易货需求是如何产生的?国内商业环境与国外有异,是否可以复制粘贴?国内易货市场到底有多大?频次高低如何?有多大的需求需要第三方公司来进行?

国内产能过剩是根本存在的,但过剩的产能最直接的解决之道一直都是去库存,拓展海外市场,和调整产能结构。根本存在的过剩产能,能够通过易货进行化解?

不管线上易货,还是线下易货,大行其道,其宗旨都是发展联盟,加盟商,城市合伙人,名称各异,但其背后的道理都是一样的。发展加盟商,合作伙伴,把市场做大做强。但问题来了,一个事物的产生,其背后必定存在其产生的缘由,除去缘由,还有其产生的科技基础。易货能够解决的问题是什么?线上易货比线下易货的优势在哪里?

目前,易货解决的问题主要是去库存、增加销售渠道、解决三角债等。易货的标语也各式各样,如“以你所有,换你所需”,“用你所余,换你所需”,“换货实现销售采购一体化”,“产品当钱花”等等。但易货真能实现以上需求吗?


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线上易货,与线下易货相比,虽然能够保证货品多样化,去区域化,但隔着一道“网”,想要保证货品的质量必须要有严格的之间流程,在易货过程中要做到细致把控,将优质的产品或资源通过线上专业规范化的团队进行匹配、变现。只有做到这一点、这一步,易货的流程才算结束,因此,线上线下结合必然是易货未来的发展方向。


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